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martes, 3 de febrero de 2015

¿SABEMOS VALORAR NUESTRO TRABAJO COMO CRAFTER?


Después de leer varios comentarios qué me han dejado en uno de mis posts, y de investigar un poco, he llegado a la conclusión que no todos sabemos ni nos atrevemos a cobrar lo que realmente vale nuestro trabajo.

Es más, creo que muchas veces nos da miedo cobrar demasiado y casi siempre ponemos un precio bastante por debajo de lo que realmente deberíamos. 
¿Y hacemos bien? Para nada!! No por cobrar menos significa que vamos a vender más. Más bien es al contrario. ¿Y como puede ser eso? te preguntarás.

Te doy una explicación fácil. Si vas a una tienda de todo a 100 (los chinos) y compras una diadema para el pelo.

1.  Sabes que la calidad no es buena (¿que esperas por algo que te ha costado 1,99€?).
2.  Sabes que hay 20.000 millones iguales.

¿Es lo qué quieres? o ¿quieres algo que sea una obra de arte, algo único y exclusivo? Si es así, eso tiene un valor.

Ya se que me dirás que es que la gente no aprecia las cosas artesanas pero ¿de quién es la culpa? (aparte de la crisis)...

Si ponemos un precio demasiado bajo podríamos dar la sensación de que lo hemos hecho con materiales de mala calidad y que está hecho con descuido, sin cuidar los detalles. Si no lo valoramos ni le ponemos un precio adecuado pues somos nosotros mismos los que estamos dando la impresión de que no lo vale. Así que en parte, es culpa nuestra!!

Dirás pero... ¿como puedo cobrar tal y tal precio por mis trabajos si mis “competidores” lo están ofreciendo más barato que yo? Posiblemente tu producto es de mejor calidad (lo cual se paga),  además de tener parte de tu creatividad y tu habilidad (que también se paga).

Mayormente, cuando alguien compra algo que está hecho artesanalmente sabe (o debería saber) que es algo especial y que no va a encontrarlo en otra parte. Esa exclusividad tiene un precio y hay que cobrarlo. Y si no lo sabe, pues somos nosotros los que tenemos que "educarlos".

Yo por ejemplo, cuando alguien me pregunta "¿porque es tan caro?"... intento no entrar en una explicación larga y simplemente digo: "No me preguntes porque es tan caro, mejor preguntate ¿porque los artículos producidos en masa son tan baratos? y luego compara..." ;)

De todas maneras, poner un precio realista sobre algo tan personal no es fácil y que hay muchas formas de hacerlo pero intentaré explicar una de las maneras más sencillas por si ayuda (espero no enrollarme demasiado).

Como calcular el precio y no morir en el intento!! 

Cuando calculamos el precio de nuestro producto hay que tener en cuenta varias cosas:

1.  La materia prima.
2.  El tiempo que hemos empleado para realizarlo.
3.  Los gastos.

Y utilizaremos la formula más común:

Materia prima  +  Mano obra  +  Gastos  =  Precio mayorista x 2 = Precio Venta

Materia prima:

Es todo lo que hemos empleado para realizar el producto.

Por ejemplo si hemos hecho una pulsera en la cual hemos usado 16 abalorios de cristal, 1 cierre, 2 anillas y alambre plateado.

Sumaremos todo:

16 abalorios de cristal  x 0.50 =   8  
1 cierre de plata           x 1,45 =   1,45
0,75 alambre                x 3,65 =   0,55
2 anillas plateadas        x 0,06 =   0,12    

El total seria  10,12€

En el caso del alambre se sumará solo la cantidad que se ha empleado.
Si el rollo de alambre plateado es de 5 mtrs y nos ha costado 3,65 € pero solo hemos usado 0,75 mtrs pues tendremos que cobrar 0,55€ (0,75 x 3,65 : 5)

Mano de obra:

Para calcular esto hay que ser realista. ¿En cuanto valoras tu tiempo? El sueldo base en España es de 648,60 € al mes y redondeando serian unos 4€ la hora (sin comentarios!!).

Piensa que un crafter normalmente debería cobra entre 10€ y 20€ la hora ya que, cobrar menos seria desvalorizar el trabajo. Si te parece caro piensa que en un taller de mecánica se suele cobrar la hora a partir de 35€ para arriba (según donde).

Sigo con el ejemplo de la pulsera; si hemos tardado 30 minutos y tenemos la mano de obra a 15€  pues cobraremos:

0,5 x 15€ la hora = 7,50€
Gastos:

Aquí entra todo lo que usamos que no es materia prima. Por ejemplo: las herramientas que hemos comprado, ese poco de pegamento que hemos empleado, luz, el material de embalaje, gastos internet, seguro, gasolina (si vamos a una feria) etc etc.

Hay varias formas para calcular esto pero la manera más sencilla es calcular un 10% de la suma de la materia prima + el mano de obra:

Materia prima 10,12 + mano de obra 7,50 = 17,62 x 10% = 1,76€

Ahora aplicaremos la formula:

M.Prima 10,12 + M.Obra 7,50 + Gastos 1,76 = 19,38€ Precio Mayorista x 2 =  38,76€ Precio Venta

Por la pulsera de abalorios de cristal se debería cobrar a 38,76€!!!!!

Puff ¿asusta no? Pero es el precio que realmente deberíamos cobrar por dicha pulsera.

Y ahora ¿qué hacemos cuando vemos que el precio que nos ha dado es mucho mayor de lo que pensábamos? y es casi imposible venderlo a ese precio.

Lo que hay que hacer (y esto es mi opinión) es jugar un poco con el porcentaje del beneficio.

Me explico:

Mirando los cálculos anteriores, se que lo mínimo que puedo cobrar por mi pulsera son 19,38€

Pero cobrando esta cantidad sé que no estoy ganando nada. Es simplemente lo que me cuesta a mi hacerlo. Si preguntas ¿la mano de obra no es el beneficio? Te diré que no!!

Pongo un ejemplo: Una tienda quiere comprar tu producto para ponerlo a la venta. Su beneficio es el importe que cargará sobre ese producto. Nosotros deberíamos que hacer lo mismo.

Si yo hago un articulo que me ha costado x para producirlo (mano de obra incluido), para tener un beneficio tengo que cargarle un tanto %. Y es aquí donde se puede jugar con el precio.

Materia Prima + Mano Obra + Gastos = Precio Mayorista x % = Precio Venta

¿Qué tanto % se puede cargar? Pues aquí pones lo que quieres ganar…un 10%, un 30%, un 50%…

Pero siempre se debe cargar un % ya que, sino no estamos ganando nada. Y creo que nadie trabaja por amor al arte, ni siquiera nosotros que lo hacemos ;)

Aun así, si te sigue pareciendo que es complicado vender a ese precio pues podrías valorar otras cosas para ver si hay alguna manera de bajar el precio, como:

-  Pensar como se puede cambiar el diseño de manera que se tarda menos tiempo en hacerlo.
-  Intentar bajar el precio de la materia prima (comprando directamente al mayorista o en cantidades  
   más grandes).
-  Realizar alguna técnica en los trabajos para que los clientes no piensen “eso lo puedo hacer yo”.
-  Pensar donde se puede vender y que tipo de persona apreciaría los productos y hacerlo ahí. 

Siempre puedes y debes comparar precios con los “competidores” pero no escatimes en calidad para llegar a sus precios ya que no te estas haciendo ningún favor.

Para facilitar las cosas he hecho una pequeña tabla para que puedas calcular y controlar mejor a que precio vendes tus productos. Está en PDF y si quieres puedes descargarlo gratis aquí.

Bueno espero que el post te haya servido de ayuda y sino, pues al menos hacerte pensar un poquito sobre el tema. De todas formas estaría encantada saber tu opinión y también de como calculas el precio de tus creaciones, que sé que hay muchas maneras.

Gracias por tu visita!!

24 comentarios :

  1. Muy pero que muy interesante, además comparto totalmente tu opinión al respecto de valorar lo artesano. Yo no hago un cálculo tan preciso, un poco a ojo porque depende mucho del trabajo, de los detalles y de hasta donde quiera llegar "el cliente" (todo esto respecto de Quika's muñecas personalizadas) A veces estoy segura que me he pillado los dedos porque me ha apetecido excederme por mi cuenta y riesgo, ya sabes, empiezas y no tienes fin y se te ocurren un montón de cosas sobre la marcha y te apetece que la gente quede contenta... Pero en general no soy de las "baratas", vaya que si en alguna ocasión me han comentado que por la mitad de precio hay gente que hace muñecas yo siempre contesto lo mismo, mis trabajos se valoran y si alguien quiere otro tipo de artesanía... ningún problema! Eso sí, yo no lo hago. Puede parecer un poco pedante por mi parte pero me fastidia bastante los juicios de valor a los trabajos ajenos.

    Creo que si no nos valoramos nosotras, como bien dices, nadie lo va hacer!

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    1. Creo que nos hemos pillamos los dedos todos alguna vez pero es importante saber con quien y hacerlo porque hemos querido y no por no saber calcular el precios..muchas gracias por tu comentario!! :)

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  2. Anda! Me ha hecho gracia ver que lo calculamos igual aunque... los gastos no los pongo en la fórmula...
    Voy a compartirlo porque muchas más deberían saber que nuestro trabajo merece ser valorado

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    1. Estupendo!!...aunque también creo que los gastos son importantes porque es con lo que tenemos que cubrir los gastos de luz, internet, seguro, herramientas, etc y eso tambíen hay que pagarlo...si consideramos lo que hacemos como una empresa entonces hay que incluirlo todo...muchas gracias por compartirlo!! :)

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  3. Nos ha encantado el post.Precisamente estos días estamos inmersas en más o menos lo que cuentas.Estamos creando la tienda online y creando productos nuevos para la nueva colección que en breve lanzaremos.Nosotras al igual que tu hemos creado una tabla en la que hemos ido introduciendo todos los costes para averiguar realmente en lo que se deben vender nuestros productos.Realmente calcular el tema de nuestro tiempo es muy difícil ya que es el factor que encarece más el producto.Por nuestra parte y tras mucho meditarlo hemos optado por utilizar en el cálculo final además de lo que es el costo de materiales el porcentaje de beneficio que queremos obtener.hacerlo sobre las horas empleadas haría que el producto seria bajo nuestro punto de vista y caso excesivo.Un besazo guapisima un post genial.

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    1. Muchas gracias wapetonas...gracias por compartir como van a sacar las cuentas...y mucha suerte con la tienda!! :)

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  4. Genial, sabía más o menos qué cosas tener en cuenta a la hora de presupuestar pero con tu artículo descubro información de interés a tener en cuenta. Muchas gracias por compartirlo. Me viene de guinda!

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    1. Para eso estamos...a ayudarnos entre todos...me alegro mucho que valga para algo!! :)

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  5. Me ha encantado tu post!! Yo no sabía como calcular el precio de los productos que hago... y el verdad el % que ponía era bastante bajo y el precio por hora casi de risa!!

    Gracias por compartir esto con nosotras!!

    Voy a compartirlo para que todos vean el esfuerzo que trae todo esto!!

    Un besazo!

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    1. Gracias a ti por compartirlo y si...a ver si más gente ven que lo que hacemos no es por amor al arte!! :)

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  6. Un post genial!! La verdad es que es difícil valorar el trabajo que cada uno hace, y ya no te digo si es para familiares o amigos. Pero tienes razón quienes tenemos que valorar primero nuestro trabajo somos nosotros mismo. Y luego hacerlos valorar. Si nos vamos educando poco a poco, entre todos conseguiremos que se valore el trabajo artesanal!! :D
    Salitre y Papel

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    1. Uff la familia y amigos son los peores...hay algunos que te piden que hagas algo y luego te dicen...¿esto me lo regalas no?...en fin, a ver si vamos poco a poco dándonos a valorar!! :)

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  7. Que post tan interesante. yo nunca se que precio poner y siempre creo que me van a decir que es caro pero tienes razón en todo lo que dices. muchas gracias porque ahora ya sabré como hacerlo. Me guardo el post en favoritos porque me hará falta :) Bsss
    AAAAA y comparto para que todos se enteren de la información.

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    1. Muchas gracias Esther...y que me alegro mucho que valga para algo!! :)

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  8. Genial la entrada. Yo creo, cuando veo precios de productos artesanales en tiendas online y demás, que todas sumamos gastos de materiales pero no valoramos nuestro tiempo. Y creo que a la gran gran mayoría se nos olvida incrementar el iva!!

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    1. Puff el dichoso iva...no quise entrar en el detalle de los impuestos pero este año la CE ha hecho que sea obligatorio incluir el iva en las ventas digitales de patrones de punto y manualidades que se haga dentro de la CE...firme contra ello en su día pero creo que simplemente dijeron "lo tendremos en cuenta"...y ya sabemos lo que eso significa...muchas gracias por tu comentario!! :)

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  9. Me ha parecido un post de lo más interesante!!! Además me ha venido de perlas porque justo esta semana he tenido que coser unas cuantas mochilas y bolsitos para venderlos en una Falla, y no sabía si había hecho bien el cálculo del precio final. Se ajusta bastante a tu fórmula, así que estoy contenta de saber que lo he calculado más o menos bien, lo que si he fallado ha sido el precio de nuestra hora, que está muy por debajo de lo sugerido.... ¡¡Es cierto!! Tenemos que aprender a valorar bien nuestro trabajo, si no lo hacemos nosotras quien lo va a hacer...¡¡Voy a cambiar el precio/hora!!
    Besitos y mil gracias....¡¡lo comparto!!

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    1. Me alegro mucho que te ha valido para algo y más aun antes de vender ;) y muchas gracias por compartir wapa!! :)

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  10. No puedo estar más de acuerdo. Hay que hacerse valer como corresponde y a la calidad y creatividad que le pengas. Claro está que en este mundo no son todos iguales...
    También hay que plantearse si se quiere un cliente que no sepa apreciar el valor de lo que recibe... Al final, quien lo valore será quien probablemente vuelva y hable de ti en sus círculos.
    Posiblemente sea responsabilidad de todos el esperar obtener cualquier cosa a bajo precio... tiendas de todo a 100, multinacionales de rop que te venden una camiseta por 5€, el movimiento outlet. Pero que paren y piensen. El otro día estuve en un outlet de una cadena de ropa... un jersey me costaba menos que un anillo roñoso de esos que sete destiñen el dedo nada más ponértelo... y lo bueno es que se compra. Quién no ha picado en el engaño mientras hace cola en la caja... Ahí va un buen argumento diferenciador. Busquen las 7 diferencias :P

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  11. Pues si...los todo a 100 o outlets estan muy bien para algo que sabes que se te va a romper, estropear o encojer casi a la primera...lo malo es cuando se quiere que algo handmade que esta hecho con todo el cariño del mundo y encima es único en su clase sea igual de barato...muchas gracias maca por el comentario...y eso de las 7 diferencias a ver si lo adivinamos (no creo que será muy difícil)!! :)

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  12. Muchísimas gracias por esta entrada. Yo siempre he tenido dificultades para calcular mi trabajo y tiendo siempre a ir a la baja. Me pongo ahora mismo a hacer cálculos más precisos. Gracias de nuevo

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    1. De nada Lucilu, me alegro que te haya válido para algo...gracias a ti por comentar!! :)

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  13. Me ha encantado este entrada y me voy a guardar el link para que cada vez que alguien me encarge algo sepa que precio poner...por que yo me he dado cuenta que regalo las cosas...no valoro mi trabajo y no me valoro a mi misma...tengo que cambiar y gracias a esta post creo que lo voy a seguir al pie de la letra. Muchas gracias

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    1. Pues genial si te ha servido para algo...y creo que tod@s tenemos que valorar un poquito más lo que hacemos...que no tiene menos valor de los trabajos que hacen mucha gente además de la parte creativa que creo que es muy importante...muchas gracias por tu visita!! :)

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