¿SABEMOS VALORAR NUESTRO TRABAJO COMO CRAFTER?

Después de leer varios comentarios qué me han dejado en uno de mis posts, y de investigar un poco, he llegado a la conclusión que no todos sabemos ni nos atrevemos a cobrar lo que realmente vale nuestro trabajo.

Es más, creo que muchas veces nos da miedo cobrar demasiado y casi siempre ponemos un precio bastante por debajo de lo que realmente deberíamos. 

¿Y hacemos bien? Para nada!! No por cobrar menos significa que vamos a vender más. Más bien es al contrario. ¿Y como puede ser eso? te preguntarás.

Te doy una explicación fácil. Si vas a una tienda de todo a 100 (los chinos) y compras una diadema para el pelo.

1.  Sabes que la calidad no es buena (¿que esperas por algo que te ha costado 1,99€?).

2.  Sabes que hay 20.000 millones iguales.

¿Es lo qué quieres? o ¿quieres algo que sea una obra de arte, algo único y exclusivo? Si es así, eso tiene un valor.

Ya se que me dirás que es que la gente no aprecia las cosas artesanas pero ¿de quién es la culpa? (aparte de la crisis)...

Si ponemos un precio demasiado bajo podríamos dar la sensación de que lo hemos hecho con materiales de mala calidad y que está hecho con descuido, sin cuidar los detalles. Si no lo valoramos ni le ponemos un precio adecuado pues somos nosotros mismos los que estamos dando la impresión de que no lo vale. Así que en parte, es culpa nuestra!!

Dirás pero... ¿como puedo cobrar tal y tal precio por mis trabajos si mis “competidores” lo están ofreciendo más barato que yo? Posiblemente tu producto es de mejor calidad (lo cual se paga),  además de tener parte de tu creatividad y tu habilidad (que también se paga).

Mayormente, cuando alguien compra algo que está hecho artesanalmente sabe (o debería saber) que es algo especial y que no va a encontrarlo en otra parte. Esa exclusividad tiene un precio y hay que cobrarlo. Y si no lo sabe, pues somos nosotros los que tenemos que "educarlos".

Yo por ejemplo, cuando alguien me pregunta "¿porque es tan caro?"... intento no entrar en una explicación larga y simplemente digo: "No me preguntes porque es tan caro, mejor preguntate ¿porque los artículos producidos en masa son tan baratos? y luego compara..." ;)

De todas maneras, poner un precio realista sobre algo tan personal no es fácil y que hay muchas formas de hacerlo pero intentaré explicar una de las maneras más sencillas por si ayuda (espero no enrollarme demasiado).

Como calcular el precio y no morir en el intento!! 

Cuando calculamos el precio de nuestro producto hay que tener en cuenta varias cosas:

1.  La materia prima.

2.  El tiempo que hemos empleado para realizarlo.

3.  Los gastos.

Y utilizaremos la formula más común:

Materia prima  +  Mano obra  +  Gastos  =  Precio mayorista x 2 = Precio Venta

Materia prima:

Es todo lo que hemos empleado para realizar el producto.

Por ejemplo si hemos hecho una pulsera en la cual hemos usado 16 abalorios de cristal, 1 cierre, 2 anillas y alambre plateado.

Sumaremos todo:

16 abalorios de cristal  x 0.50 =   8  

1 cierre de plata           x 1,45 =   1,45

0,75 alambre                x 3,65 =   0,55

2 anillas plateadas        x 0,06 =   0,12    

El total seria  10,12€

En el caso del alambre se sumará solo la cantidad que se ha empleado.

Si el rollo de alambre plateado es de 5 mtrs y nos ha costado 3,65 € pero solo hemos usado 0,75 mtrs pues tendremos que cobrar 0,55€ (0,75 x 3,65 : 5)

Mano de obra:

Para calcular esto hay que ser realista. ¿En cuanto valoras tu tiempo? El sueldo base en España es de 648,60 € al mes y redondeando serian unos 4€ la hora (sin comentarios!!).

Piensa que un crafter normalmente debería cobra entre 10€ y 20€ la hora ya que, cobrar menos seria desvalorizar el trabajo. Si te parece caro piensa que en un taller de mecánica se suele cobrar la hora a partir de 35€ para arriba (según donde).

Sigo con el ejemplo de la pulsera; si hemos tardado 30 minutos y tenemos la mano de obra a 15€  pues cobraremos:

0,5 x 15€ la hora = 7,50€

Gastos:

Aquí entra todo lo que usamos que no es materia prima. Por ejemplo: las herramientas que hemos comprado, ese poco de pegamento que hemos empleado, luz, el material de embalaje, gastos internet, seguro, gasolina (si vamos a una feria) etc etc.

Hay varias formas para calcular esto pero la manera más sencilla es calcular un 10% de la suma de la materia prima + el mano de obra:

Materia prima 10,12 + mano de obra 7,50 = 17,62 x 10% = 1,76€

Ahora aplicaremos la formula:

M.Prima 10,12 + M.Obra 7,50 + Gastos 1,76 = 19,38€ Precio Mayorista x 2 =  38,76€ Precio Venta

Por la pulsera de abalorios de cristal se debería cobrar a 38,76€!!!!!

Puff ¿asusta no? Pero es el precio que realmente deberíamos cobrar por dicha pulsera.

Y ahora ¿qué hacemos cuando vemos que el precio que nos ha dado es mucho mayor de lo que pensábamos? y es casi imposible venderlo a ese precio.

Lo que hay que hacer (y esto es mi opinión) es jugar un poco con el porcentaje del beneficio.

Me explico:

Mirando los cálculos anteriores, se que lo mínimo que puedo cobrar por mi pulsera son 19,38€

Pero cobrando esta cantidad sé que no estoy ganando nada. Es simplemente lo que me cuesta a mi hacerlo. Si preguntas ¿la mano de obra no es el beneficio? Te diré que no!!

Pongo un ejemplo: Una tienda quiere comprar tu producto para ponerlo a la venta. Su beneficio es el importe que cargará sobre ese producto. Nosotros deberíamos que hacer lo mismo.

Si yo hago un articulo que me ha costado x para producirlo (mano de obra incluido), para tener un beneficio tengo que cargarle un tanto %. Y es aquí donde se puede jugar con el precio.

Materia Prima + Mano Obra + Gastos = Precio Mayorista x % = Precio Venta

¿Qué tanto % se puede cargar? Pues aquí pones lo que quieres ganar…un 10%, un 30%, un 50%…

Pero siempre se debe cargar un % ya que, sino no estamos ganando nada. Y creo que nadie trabaja por amor al arte, ni siquiera nosotros que lo hacemos ;)

Aun así, si te sigue pareciendo que es complicado vender a ese precio pues podrías valorar otras cosas para ver si hay alguna manera de bajar el precio, como:

-  Pensar como se puede cambiar el diseño de manera que se tarda menos tiempo en hacerlo.

-  Intentar bajar el precio de la materia prima (comprando directamente al mayorista o en cantidades  

   más grandes).

-  Realizar alguna técnica en los trabajos para que los clientes no piensen “eso lo puedo hacer yo”.

-  Pensar donde se puede vender y que tipo de persona apreciaría los productos y hacerlo ahí. 

Siempre puedes y debes comparar precios con los “competidores” pero no escatimes en calidad para llegar a sus precios ya que no te estas haciendo ningún favor.

Para facilitar las cosas he hecho una pequeña tabla para que puedas calcular y controlar mejor a que precio vendes tus productos. Está en PDF y si quieres puedes descargarlo gratis aquí.

Bueno espero que el post te haya servido de ayuda y sino, pues al menos hacerte pensar un poquito sobre el tema. De todas formas estaría encantada saber tu opinión y también de como calculas el precio de tus creaciones, que sé que hay muchas maneras.

Gracias por tu visita!!